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護膚老是賣不好?這些熱銷數據告訴你方向

中國美妝網 龍豔玉 2019-08-02 10:32:21 2797


歐睿數據顯示,2018年我國高端化妝品占總市場份額的29.93%,2004-2018年高端、大衆化妝品市場規模年均複合增速分別爲15.82%、9.55%,高端化趨勢明顯。


對比發達國家,我國人均化妝品消費水平仍較低,2018年人均護膚品消費金額爲23美元,同期日本、韓國、美國、英國等人均護膚品消費金額分別是我國的5.9、5.4、2.7、2.5倍。從我國護膚品需求來看,已經由過去的水乳霜膏向精華、眼霜等高階精細化護膚産品升級。


作爲市場規模最大、市場份額最大、利潤貢獻最多的護膚,一方面很多品牌和渠道面臨著增長困難的窘境,但是另一方面,高端護膚迅速增長,特別是在線上渠道,表現非常明顯。當護膚沒賣好的時候,得反思一下,我們的貨品是不是出問題了。在流量稀缺的當下,有競爭力的貨品,會自帶流量。


看看淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油各大品牌的熱銷數據,或許能找到答案。


歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油,爲高交易品牌前三,百雀羚居本土品牌榜首


▲制圖:中國美妝網數據中心   數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易品牌TOP20中,歐萊雅、蘭蔻、玉蘭油位列前三,前七席位都被國際品牌占據;TOP20中,有7個本土品牌入榜,其中有4個線上實力品牌(HFP、WIS、半畝花田、阿芙),3個線下強勢品牌(百雀羚、薇諾娜、自然堂);本土品牌中,排在榜首的還是百雀羚。


從交易增長幅度來看,增長幅度最大的是玉蘭油,增長了257.87%;其次是歐萊雅,增長了190.56%;增幅第三的是增長了163.32%的HFP。


歐萊雅肌底液、全臉眼霜、玉蘭油小白瓶,占位熱門商品前3,TOP20本土品牌占5


▲制圖:中國美妝網數據中心   數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油熱門産品TOP20中,交易指數排在前三位的是歐萊雅活顔精華肌底液、全臉眼霜以及玉蘭油小白瓶;本土品牌僅搶占5席位,分別是排在第8的半畝花田乳木果身體磨砂膏、第9的蝶芙蘭亮膚細致嫩膚原液、第11的阿芙馬鞭草酮迷叠香純露、第16的wis水潤面膜套裝、第19的wis玻尿酸極潤面膜。


從支付件數看,排在第1的是半畝花田乳木果身體磨砂膏,月支付近100萬件;其次是蝶芙蘭亮膚細致嫩膚原液,月支付件數98萬件以上;排在第三的是WIS水潤面膜套裝,月支付件數67萬件以上。月支付件數在50萬件以上的有6款單品;10萬-50萬件的有9款單品。


從産品類型上看,TOP20中,精華産品最多,有8款;其次是面膜,有3款;眼霜、防曬都有2款,潔面、原液、純露、水、身體磨砂各1款。可見,精華産品雖然數量不足,但是價值感高,客單價高。比如官方店單價1480元的赫蓮娜悅活新生肌源修護精華露,月支付件數有3萬多件。


歐萊雅、蘭蔻、後,占高交易商品前三,本土5單品入榜


▲制圖:中國美妝網數據中心   數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易商品TOP20中,歐萊雅黑精華、蘭蔻粉水、後天氣丹禮盒套裝(官方旗艦店單價爲1480元),位列前三;本土品牌中,僅蝶芙蘭熊果苷煙酰胺原液(銀胖子原液)、半畝花田身體磨砂膏、阿芙馬鞭草迷叠香純露、WIS水潤面膜入榜。


從增幅來看,排在首位的是HR赫蓮娜綠寶瓶精華露,增長了2082.68%;其次是OLAY光感小白瓶水感透白精華露,增長了1440.28%;第三是歐萊雅安瓶面膜,增長了1217.61%。


歐萊雅、蘭蔻、olay位列高交易店鋪前三,8本土品牌旗艦店入榜TOP20


▲制圖:中國美妝網數據中心   數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油高交易店鋪TOP20中,歐萊雅、蘭蔻、olay官方旗艦店位列前三。本土品牌旗艦店入榜的有排在第6的HFP、第8的WIS、第9的薇諾娜、第10的阿芙、第11的百雀羚、第12的辛有志、第13的自然堂、第16的半畝花田共8個。


從增長幅度來看,增幅最大的店鋪是HR赫蓮娜官方旗艦店,增長了1145.53%;其次是freeplus芙麗芳絲官方旗艦店,增長了520.03%;第三是olay官方旗艦店,增長了370.74%。


從粉絲數量來看,高交易店鋪TOP20中,粉絲數量最多的是雅詩蘭黛,有1124萬;其次是悅詩風吟,粉絲數量1087萬以上。這兩者,分別代表了高端護膚與大衆時尚護膚。蘭蔻、自然堂、歐萊雅旗艦店的粉絲數量都超過了900萬;olay、SK-II旗艦店的粉絲數量,超過了700萬。


面部護理套裝、面部精華、面部交易,指數領跑,面膜賣家22萬家以上


▲制圖:中國美妝網數據中心   數據來源:生意參謀


在淘寶/天貓全網6月美容護膚/美體/精油各類別中,交易指數最高的是面部護理套裝,其次是面部精華,第三是面膜,相應的這個三個類別的支付金額占比也排在前列,分別占比20.49%、15.38%、14.21%。這說明,套裝賣好了,護膚的量也就出來了。


在賣家數量上,最多的還是面膜品類,達到22萬家以上;其次是乳液/面霜賣家,也有20萬家以上;第三是面部精華賣家,數量接近17萬家,競爭相當激烈。有交易的賣家數量占比上,占比最高的還是面膜,爲43.21%;其次是乳液/面霜/,占比42.14%;第三是面部護理套裝,占比33.90%。


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